Practical Ecommerce· Armando Roggio·· 18 天前AI 评分22
ROAS 为何会误导归因：增量销售才是广告投放的真实标尺
ROAS’s First Source of Truth
AI 导读
归因公司 Incremental 营销副总裁 Mike Murphy 指出，ROAS 依赖归因准确性，末次点击归因会把自然销量算进广告功劳。以 1 万美元零售媒体投放、5 万美元归因销售为例，若广告与自然搜索结果同时出现，ROAS 应从 5:1 降至 3:1。他建议用留出测试或随机、地理测试衡量增量，并以利润表作为第一事实来源。
价值洞察
✦ 价值点
ROAS归因偏差被系统性揭示，广告效果衡量应从归因指标转向增量与利润口径
◆ 转化点
投放团队应尽快用留出测试或地理测试校准ROAS，并把P&L而非平台报表作为预算决策依据
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