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Practical Ecommerce· Armando Roggio·· 2026-09-13AI 评分34

零售媒体广告究竟能否创造价值?

Does Retail Media Add Value?

AI 导读

零售媒体广告的价值取决于是否带来增量需求:若广告费1000美元换来原本不会发生的5000美元销售、贡献毛利1500美元,则净收益500美元;若销售本就会发生,广告只是把利润从广告主转移给发布广告的电商平台。

价值洞察
✦ 价值点

零售媒体广告的增量价值常被高估,广告收入增长可能只是利润在平台与卖家之间的转移而非创造

⚡ 转化点

跨境卖家应改用增量实验(新客销售、地理对照、停投期对比)评估广告,而非只看ROAS,避免为本来就会发生的转化付费

来源:Practical Ecommerce · practicalecommerce.com